Спрос на товар представляет собой количество продукции, которое потребители готовы и могут приобрести по определенной цене в конкретный период времени. Изучение спроса является важнейшей задачей маркетинга и экономики предприятия.
Содержание
Спрос на товар представляет собой количество продукции, которое потребители готовы и могут приобрести по определенной цене в конкретный период времени. Изучение спроса является важнейшей задачей маркетинга и экономики предприятия.
Факторы, влияющие на спрос
| Ценовые факторы | Уровень цены, наличие скидок, ценовая эластичность |
| Неценовые факторы | Потребительские предпочтения, доходы населения, сезонность |
| Рыночные условия | Конкуренция, наличие аналогов, рыночные тенденции |
Закономерности изменения спроса
- Закон спроса: при росте цены спрос обычно снижается
- Эффект замещения: потребители выбирают более доступные аналоги
- Эффект дохода: изменение покупательной способности влияет на спрос
- Сезонные колебания: спрос зависит от времени года
Методы анализа спроса
- Маркетинговые исследования и опросы
- Анализ продаж и статистических данных
- Эксперименты с ценами и ассортиментом
- Изучение конкурентной среды
- Прогнозирование на основе экономических показателей
Виды спроса на товары
| Отрицательный | Потребители избегают покупки товара |
| Отсутствующий | Нет интереса к продукту на рынке |
| Скрытый | Потребность существует, но не удовлетворена |
| Падающий | Снижение интереса к товару со временем |
| Нерегулярный | Колебания спроса по сезонам или периодам |
Управление спросом
Для эффективного управления спросом компании используют:
- Ценовую политику и систему скидок
- Маркетинговые коммуникации и рекламу
- Модификацию продукта и упаковки
- Стимулирование сбыта и программы лояльности
- Оптимизацию каналов распределения
